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Vídeo explicativo

Aula demonstrativa

APRENDA A NEGOCIAR COM OS TUBARÕES - PROF. JORGE MENEZES / RADAR EXECUTIVO BUSINESS SCHOOL & CERS CORPORATIVO

Carga horária: 26 h/a

I - OBJETIVO

 

O curso APRENDA A NEGOCIAR COM OS TUBARÕES tem como objetivo colaborar para o aprimoramento das competências do negociador apresentando técnicas, táticas e estratégias para elevar o nível de desempenho na mesa de negociação, ampliando a visão dos participantes sobre o processo da negociação e suas variáveis mais importantes e oferecendo uma percepção integrada de cada ferramenta apresentada durante o treinamento. O foco do curso é elevar o nível de competência do participante como negociador, colaborando de forma ativa para o fechamento de acordos mais vantajosos em um menor espaço de tempo.

II - CARGA HORÁRIA

 

Serão gravados 31 encontros, sendo divididas em quatro blocos de 10 minutos, conforme cronograma abaixo.

 

III - GRAVAÇÃO DE AULAS

 

As aulas serão disponibilizadas a partir do dia 21 de outubro de 2016.

 

O curso será realizado na modalidade online, sendo as aulas gravadas e disponibilizadas no site no prazo de 48 horas da sua gravação, sendo acessível aos alunos matriculados.

 

O aluno terá o prazo, IMPRETERÍVEL/IMPRORROGÁVEL, de 95 (noventa e cinco) dias para assistir às aulas, contado a partir da efetivação da matrícula.

 

O aluno poderá assistir a cada aula até 02 (duas) vezes, no horário que achar conveniente. Para tanto, basta possuir um computador e acesso a internet banda larga.

 

Em hipótese alguma será permitida a gravação das aulas, vindo a incorrer nas sanções civis e penais cabíveis quem o fizer.

 

Considerando a proteção streaming utilizada nos vídeos, o aluno, antes de efetuar a matrícula, deverá assistir, gratuitamente, à aula-demonstração, testando a respectiva conexão, evitando problemas futuros.

 

NÃO ACONSELHAMOS A UTILIZAÇÃO DAS TECNOLOGIAS 3G E 4G, UMA VEZ QUE A TAXA DE TRANSFÊNCIA DE EXIBIÇÃO DOS VÍDEOS DIMINUI NO DECORRER DO MÊS, DIFICULTANDO O ACESSO DO ALUNO ÀS AULAS.

 

Professor: Jorge Menezes

Jorge Menezes é pesquisador e professor especializado no desenvolvimento de competências para liderança. Construiu sua metodologia de ensino baseado em técnicas de coaching, neurociência aplicada e metodologias criativas de aprendizagem. Foi pioneiro em utilizar a ciência do neurocoaching no Brasil, desenvolve conteúdos nas áreas de negociação, gerenciamento do estresse, comunicação profissional, inovação e criatividade gerencial, pensamento estratégico e formação de equipes de alto desempenho. Já ministrou palestras e treinamentos para empresas como Totvs, Nokia, General Motors, Vivo, Sadia, Bombril, Alcoa, Tramontina e milhares de outras organizações. Contribuiu com sua experiência de quase 20 anos em sala de aula para formação de mais de 3.000 executivos ao longo de sua carreira como professor. Palestrante de renome nacional, com palestras de tremendo sucesso como: Aprenda a Negociar com os Tubarões, O Novo DNA da Liderança e Criatividade a Competência da Nova Economia. Trabalha de forma criativa, envolvente e objetiva diante das mais exigentes plateias, provocando seus ouvintes a questionar suas barreiras e a pensar sobre quais são os seus verdadeiros objetivos de crescimento.

 

 

 

 

 

  • Jorge Menezes

IV - CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 

 

Tópico 01

 Aprenda a gerenciar os fatores-chaves envolvidos no processo da negociação.

Tópico 02

Gerencie com inteligência as expectativas dos seus oponentes quando estiver negociando.

Tópico 03

Saiba como utilizar a motivação do seu oponente para fechar acordos de maneira mais rápida e eficiente.

Tópico 04

Conheças os perfis dos seus oponentes e amplie o seu poder de influência.

Tópico 05

Entenda a importância de identificar a rede de influência envolvida na negociação.

Tópico 06

Aprenda a gerenciar cenários de maneira estratégica na mesa de negociação. 

Tópico 07

Consiga gerenciar concessões de forma profissional quando estiver negociando.

Tópico 08

Conheça os Sete Pecados Capitais do Negociador e saiba como evitá-los na mesa de negociação.

Tópico 09

Saiba como evitar as Armadilhas do Planejamento, as Armadilhas da Percepção, as Armadilhas da Definição de Objetivos e as Armadilhas da Atitude.

Tópico 10

Conheça os Fatores Estratégicos, os Fatores Táticos e os Fatores Comportamentais envolvidos no processo da negociação.

Tópico 11 Entenda como fechar negócios usando os Fundamentos da Negociação Eficaz
Tópico 12 Aprenda como utilizar as Estratégias Competitivas / Tubarão, as Estratégias Evasivas / Carpa e as Estratégias Colaborativas / Golfinho na hora de negociar.
Tópico 13 Saiba como utilizar Táticas Inteligentes com negociadores que adotam a Estratégia do Tubarão.
Tópico 14 Conheça as Competências Estratégicas do Negociador e veja onde você precisa melhorar o seu desempenho.

Regras para Certificados


- Todos os certificados serão emitidos diretamente pelo site e sem nenhum custo.

- Os certificados só ficarão disponíveis após a conclusão do curso.

- Para emissão do certificado, será necessário a confirmação dos dados pessoais, tais como : nome completo (sem abreviaturas) e o número do CPF.

- Cada Certificado poderá ser impresso até 5 vezes.

- Após a emissão do certificado nenhum dado poderá ser alterado;

- O certificado deverá ser impresso em folha do tamanho A4;

- Constarão no certificado as seguintes informações: nome completo, nome do curso e carga horária;

- Não será cobrada nenhuma taxa adicional para o recebimento das declarações na unidade CERS Recife;

- O aluno terá o prazo de 12 meses após a conclusão do curso para solicitação de certificado via postal;

- Para envio do Certificado via Postal (no formato carta registrada/AR) será cobrado o valor de R$35,00 (trinta e cinco reais);

- Para envio do Certificado via Postal (no formato SEDEX) será cobrado o valor de R$50,00 (cinquenta reais);.

- Não haverá emissão de certificados via postal em caso de cursos gratuitos.



Regras para Solicitações de Declaração


- As declarações de matrícula serão solicitadas ao CERS por meio da opção "Contato" em nosso site;

- Não será cobrada nenhuma taxa adicional para o recebimento das declarações na unidade CERS Recife;

- Para a entrega das declarações via Postal (no formato carta registrada/AR) será cobrado o valor de R$35,00 (trinta e cinco reais);

- Para a entrega das declarações via Postal (no formato SEDEX) será cobrado o valor de R$50,00 (cinquenta reais);

- Nas declarações constarão as informações referentes, ao nome do curso, quantidade de aula, conteúdo programático e disciplina.

- Não haverá emissão de declaração em caso de cursos gratuitos e aulões.



OBS. Nos cursos com edital, não disponibilizamos conteúdo programático.

3x R$ 163.30 sem juros ou à vista por R$ 489.90
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